ag旗舰厅中国官网 保持良好的公司：创建数据驱动的联盟以推进以客户为中心的解决方案

有关取得成功的各种报价，这是篮球传奇人物迈克尔·乔丹（Michael Jordan）必须在其适用于业务方面的最高水平。 23号曾经说过：“人才赢得比赛，但团队合作和情报赢得了冠军。”

当涉及到高风险，超级竞争的数字技术世界时，聪明的玩家意识到他们不能总是独自一人。遵循约旦的建议，有时候最好的道路在于与其他熟练球员建立联盟，以增强彼此的能力，并分享见解和信息，以新的和以前无法预料的方式攻击挑战。

在业务中做到这一点的一种方法是投资，获取和协作。要了解有关雅各布斯如何识别和创建技术联盟生态系统以满足客户不断增长的需求的更多信息，ag旗舰厅中国官网与雅各布斯战略副总裁兼数字创新负责人约翰·卡拉比亚斯（John Karabias）进行了交谈。约翰的职责是为了帮助制定雅各布斯不同解决方案运营部门的业务战略，重点是投资，合作伙伴关系，市场情报和上市解决方案。

HI，John。您能否分享一些有关雅各布斯如何评估与外部实体建立潜在战略联盟的机会的机会？

ag旗舰厅中国官网从客户和程序开始。ag旗舰厅中国官网问：“他们试图启用的结果是什么，以及可能能够以与ag旗舰厅中国官网提供的服务相辅相成的方式启用该解决方案的添加剂技术或供应商解决方案是什么？”ag旗舰厅中国官网从以市场为中心和以客户为中心的观点开始，对环境中相关和可互操作的目的。  ag旗舰厅中国官网不会尝试拥有数百个技术合作伙伴。取而代之的是，ag旗舰厅中国官网查看在维恩图中，ag旗舰厅中国官网看到的合作伙伴关系在ag旗舰厅中国官网业务的重要部分中具有应用程序，这些伙伴关系可能在支持许多计划的市场之内，最终ag旗舰厅中国官网可以创建一对多的规模方法。 

一个很好的例子是Jacobs和Palantir全球战略合作伙伴关系数据聚合和数据分析是ag旗舰厅中国官网在业务中看到的用例。对于ag旗舰厅中国官网来说，建立协议并真正专注于策划解决方案是很有意义的，利用他们的平台允许Jacobs解决特定的业务问题。 Jacobs的领域知识和Palantir技术平台是解决A中不断增长的数据挑战的秘诀各种客户端环境.

不仅与空白有关。ag旗舰厅中国官网还考虑了“ag旗舰厅中国官网可以大大提高解决方案的交付吗？通常，这是一个问题，是客户甚至可能不知道的技术或能力吗？通过ag旗舰厅中国官网的技术理解，ag旗舰厅中国官网正在尝试引导客户达到其任务的新可能性。ag旗舰厅中国官网希望以一种可以具有变革益处的方式来围绕ag旗舰厅中国官网的客户倾斜，而不仅仅是在边缘修补。ag旗舰厅中国官网的合作伙伴解决方案经常为ag旗舰厅中国官网的客户推进一种新的技术范式，这与改变和适应文化的意愿一样，与技术本身有关。

像雅各布斯这样的公司是否有不同类型的联盟？您可以与ag旗舰厅中国官网分享区分吗？

ag旗舰厅中国官网使用一个称为构建，购买，合作伙伴的框架。对于“构建”，ag旗舰厅中国官网查看了诸如“ag旗舰厅中国官网要在雅各布斯内有机地开发和交付什么？这是什么成本？这样做的是什么？”然后是“买入”，当ag旗舰厅中国官网询问ag旗舰厅中国官网可能想在哪里查看收购时，因为获取能力或进入市场的速度确实很重要，因此大量投资的回报值得收购。然后是“合作伙伴”，它的重点是ag旗舰厅中国官网与谁合作的问题以及谁拥有可以策划并创建雅各布斯解决方案的技术？ag旗舰厅中国官网的战略联盟路线图源于这三种方法如何共同努力以满足ag旗舰厅中国官网的业务需求的平衡。这是一个强大的框架，可以推动ag旗舰厅中国官网的许多行动。

一些基础协议类型已成为收购，有些类型为风险投资或股票投资，ag旗舰厅中国官网将投资于与ag旗舰厅中国官网市场保持一致的公司。ag旗舰厅中国官网的风险投资通常有几个好处。人们能够在其起步阶段的技术中了解和了解一项技术，然后才能提高完全采用曲线，并且ag旗舰厅中国官网认为技术可能会对ag旗舰厅中国官网正在工作的市场产生不成比例的影响。在其他情况下，它是关于立即部署该风险的技术。在某些情况下，ag旗舰厅中国官网已经建立了合作伙伴协议，不仅ag旗舰厅中国官网在投资，而且ag旗舰厅中国官网有承诺以雅各布，风险投资公司和可能无法访问早期新兴技术的雅各布斯的双赢，以双赢的方式利用这项技术。     

如何确定潜在的业务模型？

ag旗舰厅中国官网已经与ag旗舰厅中国官网的技术主题专家和业务界紧密合作，以弄清楚如何构建正确的技术解决方案以及如何与客户合同获得合同。ag旗舰厅中国官网的目的是为Jacobs创建一个可重复的，以咨询为导向的能力，这使ag旗舰厅中国官网不仅可以在特定项目上实施产品，还可以为客户提供持久的解决方案增强服务。

例如，如果ag旗舰厅中国官网提供供应链分析，则该方法不仅仅是让客户成为基础供应商软件。ag旗舰厅中国官网还希望从该软件中提取与其域相关的见解，以便客户通过Jacobs的主题咨询服务定期了解供应链的上下文见解。正是该公式显示了Jacobs如何帮助ag旗舰厅中国官网的客户不仅获得基础产品或软件，还可以帮助他们如何帮助他们提取其使命或结果的价值。

如何确定何时进行并购，何时投资洛杉矶公司风险投资（CVC），以及何时仅将协议签订不涉及一个实体购买或投资另一个实体的协议？

我之前提到的构建/购买/合作伙伴框架对于回答这个问题的基础是“真的重要的是，ag旗舰厅中国官网迅速利用另一家公司的能力或市场访问权，并且对ag旗舰厅中国官网的业务产生不成比例的高影响吗？”如果答案是肯定的，那么并购是该方程的关键部分。

如果ag旗舰厅中国官网愿意或正在探索技术领域或市场，认为未来会产生影响，并且这种影响既可能令人反感（意思是，ag旗舰厅中国官网希望出去并发展工作）或防御性（意思是，ag旗舰厅中国官网需要保护ag旗舰厅中国官网现在强大的区域中的破坏，因此ag旗舰厅中国官网可能需要在这种破坏性的技术中理解这种破坏性的技术，ag旗舰厅中国官网通常会想到CV。如果ag旗舰厅中国官网认为，只需建立一个允许ag旗舰厅中国官网以对ag旗舰厅中国官网和该合作伙伴公平的方式访问技术的合作伙伴关系，ag旗舰厅中国官网就会研究利用我前面提到的一些商业模式的合作伙伴关系。